Afrika-Beratung

WARUM BERATUNG

 

Afrika ist der Zukunftsmarkt.

 

Um auf diesem Kontinent erfolgreich zu operieren, ist es von entscheidender Bedeutung gewisse Geschäftsgebaren und kulturelle Unterschiede zu beachten. Viele Unternehmer beschreiben die Länder Afrikas als „schwierige“ Märkte. Meist liegt dieses „Schwierig“ aber an der Unkenntnis, wie diese Märkte funktionieren.

 

Die eine Hälfte des Faktors „Schwierig“ können wir im Vorfeld ausräumen, indem wir uns auf die dortigen Märkte und die Menschen einstellen, gegebenenfalls unser Verhalten anpassen.

 

Von der anderen Hälfte des Faktors „Schwierig“ lassen sich erfahrungsgemäß ca. 80% durch Vertrauen und durch starke persönliche Beziehungen reduzieren.

 

Es bleibt dann üblicherweise ein Bodensatz an „Schwierig“, mit dem man leben muss. Es gibt heute einfach keine neuen Märkte mehr, die nicht schwierig sind.

 

Da jeder Markteintritt grundsätzlich von seinen spezifischen Herausforderungen geprägt ist, es ratsam diesen Schritt rechtzeitig mit Experten zu planen, um unnötige Kosten zu vermeiden und Risiken zu minimieren.

 
VERHALTEN

 

Viele Geschäftsgebaren in Afrika sind uns fremd. Zum Beispiel verlassen wir uns darauf, wenn etwas vereinbart wurde, dass es auch eingehalten wird und abgestimmte Meilensteine erreicht werden, natürlich im Zeitplan. Ein „kein Problem“ verstehen wir genau so. In Afrika bedeutet ein „kein Problem“ zumeist, es gibt ein Problem.

 

Ich werde Sie genau darauf vorbereiten und begleiten, wie Sie sich verhalten müssen, um keine Enttäuschungen zu erleben. Des Weiteren stelle ich sicher, dass Ihre Projekte auch umgesetzt werden und die Kosten nicht explodieren, z.B. aufgrund des Auftauchens von Hindernissen, mit denen Sie nicht gerechnet haben.

 

Dabei lege ich als Maßstab ethisches Verhalten und fair trade an und gebe Ihnen einen Einblick in die historisch-psychologischen Hintergründe afrikanischer Verhaltensweisen. Verhaltensweisen wie Vertrauen, Freundlichkeit, anständiges Verhalten, ein respektvoller und wertschätzender Umgang sowie partnerschaftliche Ehrlichkeit sind weitere wichtige Erfolgsfaktoren, da Geschäftsbeziehungen aus afrikanischer Sicht immer persönlich sind.
 

VERTRAUEN

 

In dieser Region funktionieren Geschäftsbeziehungen nur dann reibungslos, wenn Sie eine starke persönliche Beziehung zu Ihren Geschäftspartnern aufgebaut haben. Dazu sollte man in den Beziehungsaufbau sehr viel Zeit investieren und oft hinfahren. Erst dann entstehen Vertrauen und Loyalität.

 

Vertrauen ist der Beginn und die Voraussetzung jeder ernsthaften und nachhaltigen Geschäftsbeziehung.

 

Als „Abkürzung“ für diesen zeitaufwendigen Weg biete ich Ihnen mein weitverzweigtes Netzwerk an.

Sie können den Prozess Ihres Markteintritts beschleunigen, indem Sie meine Reputation und das langjährige Vertrauen der Märkte in meine Person konstruktiv für sich nutzen.

 

Hierbei decke ich zwei Perspektiven ab:

 

Afrikanische Ansprechpartner vertrauen mir, dass ich ihnen die „guten“ deutschen Unternehmer vermittle, welche von einer ehrlichen Haltung geprägt und an einer nachhaltigen Partnerschaft interessiert sind.

Deutsche Ansprechpartner vertrauen mir, dass ich sie mit seriösen Kontakten zusammenbringe.

 
BEZIEHUNGEN

 

It’s all about people and communication!

 

Seit 1999 bin ich selbst operativ im Maghreb unterwegs. In all diesen Jahren habe ich mich stets um den Aufbau von Kontakten und die Pflege existierender Kontakte bemüht. Gleichzeitig entstanden sehr viele Kontakte in weitere Länder Afrikas und zu Länder- und Branchenexperten mit internationalen Marktexpertisen und Netzwerken.

 

In Afrika ist eine ausgeprägte Kontaktpflege von besonderer Wichtigkeit. In einer Kultur, die auf Freundschaften basiert, benötigen Sie jemanden, der Sie gut kennt und entsprechend weiterempfiehlt. In der westlichen Kultur ist ein Freund vielleicht eine gute Gesellschaft. In der traditionellen nordafrikanischen Kultur ist ein Freund etwas sehr Verbindliches.

 

“Life is only worth living when a friend is at your side.”

(arab. Dichter aus Medina)

 

Bei uns gilt „business is business“, in Afrika ist business immer persönlich.

 

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